Costos e Impuestos Asociados con la Venta de una Propiedad en Los Cabos: Análisis Detallado
Mi amigo Iván, contador aquí en Los Cabos, siempre me dice lo mismo cuando alguien va a vender: “la gente calcula su ganancia con el precio de venta, y se les olvida restar los costos”. Para que no te pase eso, aquí te desgloso todos los costos e impuestos reales que pagas al vender una propiedad en Los Cabos en 2026.
En Los Cabos, la comisión estándar del agente o broker suele ir del 6% al 10% + IVA sobre el precio de venta, dependiendo del tipo de propiedad y si se trabaja con un solo agente o con red de co-broker (que normalmente te da mayor exposición y mejor precio final).
El Impuesto Sobre la Renta se calcula sobre la utilidad real de la venta (precio de venta menos costo comprobado de adquisición y mejoras), no sobre el precio total. Hay exenciones importantes si la propiedad es tu casa habitación y cumples ciertos requisitos con tu notario; si es una propiedad de inversión, normalmente no aplica la exención.
Aunque la mayor parte de los gastos notariales los cubre el comprador, como vendedor también te corresponden algunos trámites: certificado de libertad de gravamen, constancias de no adeudo de predial y agua, y en su caso, la cancelación del fideicomiso si vendías bajo ese esquema.
El ISAI (Impuesto Sobre Adquisición de Inmuebles), que en Los Cabos y Baja California Sur es del 3% desde 2026, lo paga el comprador, no tú. Si vendes, no te corresponde este impuesto directamente, aunque sí conviene saberlo porque puede influir en la negociación del precio final.
¿Puedo evitar pagar ISR?
Existen exenciones legales si la propiedad es tu casa habitación, pero cada caso depende de tu situación fiscal específica; te recomiendo revisarlo con tu notario o contador antes de fijar precio.
¿La comisión del agente es negociable?
En general sí, pero recuerda que un buen agente con red de co-broker suele generar mejor precio final, compensando de sobra su comisión.
¿Cuándo se pagan estos costos?
La mayoría se retienen o pagan directamente en el momento de la firma ante notario, al cierre de la operación.
Como broker en Tu Casa Cabo, parte de mi trabajo es ayudarte a calcular tu ganancia neta real antes de fijar precio, no después de la sorpresa en la notaría. Si estás pensando en vender, con gusto revisamos juntos tu caso.
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